התנהגות צרכנים – סיכום: מודל סיפי

התנהגות צרכנים – סיכום: מודל סיפי

סיכום זה הוא חלק מאסופת הסיכומים בקורס "התנהגות צרכנים" וחלק ממאגר הסיכומים במנהל עסקים.

מודל סיפי הוא מודל בקבלת החלטות של צרכנים. מקור שמו של המודל הסיפי הוא מלשון המילה סף. מודל סיפי מתאר מצב שבו לצרכן יש באחת התכונות או בחלק מהתכונות איזשהו קו אדום, שמתחת אליו הוא פוסל את המוצר על הסף, דרישה מינימאלית לכל תכונה ("לא איטונג- לא קונה"). דוגמא– צרכן חרדי שלא מתפשר על נושא הכשרות, מצב שבו הצרכן ניצב מול חלופות רבות מאוד והוא צריך לסנן אותן במהרה יחסית בדרך יעילה ופשוטה (דירות בטווח מחיר, אזור). מודל זה יכול להיות שלב מקדים למודל המפצה. כאשר המוצר אינו מקיים את כל הדרישות, הצרכן עובר לחלופה הבאה. אם אף מוצר לא סיפק את כל הדרישות- אי קניית המוצר/ הורדת דרישות, וחזרה על התהליך.

ללמוד טוב יותר:

לקבל השראה:

להפעיל את הראש:

להשתפר: