"בלאק פריידי" ועונת נובמבר הם זמן שבו ההנחות הגדולות ביותר נוחתות על המדפים (ובזירות האונליין), והזדמנות מצוינת לחסוך כסף ברכישות משמעותיות. אך לצד ההזדמנות, המבצעים גם טומנים בחובם סכנות לצרכנים שלא יודעים לנווט נכון. איך נבדיל בין קונה נבון לבין קורבן צרכני? כמה כללי אצבע בסיסיים לטקטיקות לצרכנות נבונה ואיך לא לצאת מופסדים מהמבצעים.
האם רצית את המוצר מלכתחילה?
קונה נבון ממתין בסבלנות עד שהמוצר שהוא רוצה מוצע בהנחה. קורבן צרכני קונה משהו שהוא לא התכוון לקנות רק בגלל שהוא במבצע. כיצד נדע? מאחר וחנויות לעתים מעלות מחירים לפני עונת המכירות רק בכדי לתת עליהם הנחה שנראית משמעותית, שאלו את עצמכם האם אתם ידעתם את מחיר המוצר לפני המבצע, ואם לא, אז כנראה שזה לא המוצר שבאמת חיכיתם לו.
האם הוצאת יותר משהתכוונת?
המטרה של מבצעי מכירות היא אחת ויחידה: לגרום לנו לקנות יותר. הפיתוי לעוד ועוד מוצרים בהנחה עלול לנפח את הרכישות שלנו לסכומים שבכלל לא התכוונו, ואולי אין באמת ביכולתנו, להוציא. מה הפתרון? קובעים תקציב מוגדר מראש ונצמדים אליו. לא יכולים להכניס לתקציב את כל מה שרציתם? זמן לסדרי עדיפויות.
מה שזול יקר
הנחות באתרים זולים יכולים להראות מפתות ולהפוך את האצבע לקלה על כפתור עגלת הקניות. אך כדאי לזכור שהן באות עם כמה מחירים. ראשית הרווח בהנחה על מוצר זול נמוך ממה שנרוויח אם נשקיע במוצר יקר יותר אפילו עם הנחה יותר קטנה. שנית, אם יש לנו למשל בחירה באותו מחיר בין שלוש חולצות שידהו ויתפוררו תוך פחות משנה מול שתי חולצות שגם אחרי שנתיים יראו חדשות, מה עדיף?.
מי שחושב בטווח ארוך
מבצעים הם הזדמנות טובה להצטייד דווקא בדברים בסיסיים שתמיד צריכים. גרביים ותחתונים, טוב לקנות מראש בכמות גדולה כשהם במבצע מאשר לשלם מחיר מלא כשנתקעים. יודעים שעוד כמה חודשים מגיע פורים וצריך תחפושת לילדים? לבן או בת הזוג יש יומהולדת עוד מעט ואפילו עוד חצי שנה? זמן טוב לסגור את הפינה.
השוואת מחירים
אמור להיות בסיסי אבל בגלל זה האתרים תמיד יתנו לכם תחושה שההזדמנות אצלהם היא בלעדית. בדיקה קצרה בגוגל או באתר השוואת מחירים תגלה לכם אם יש לכם דיל טוב ביד או סתם תרמית.
לא להכנע ללחץ הזמן
אתרי קניות תמיד ינסו לגרום לנו לקנייה אימפולסיבית, כשאחד מהדרכים המרכזיות הוא לייצר תחושה של הזדמנות חולפות. המכירה נגמרת עוד כמה שעות? המוצר האחרון במלאי? אל תקנו, לא את המוצר ולא את השטויות.
המחיר קובע, לא ההנחה
לא משנה אילו אחוזי הפחתה מעטרים את המוצר שלכם, בסוף מה שמשנה זה כמה כסף יצא לכם מהכיס והאם מה שקניתם באמת שווה את זה (גם אם בדרך כלל מחירו פי שלוש).
מלכודת משלוח חינם
משלוח חינם רק מעל לסכום מסוים? במקרים מסוימים כדאי להוסיף מוצר הכרחי כדי להגיע לסף, אך על פי רוב התוספת המיותרת לא תהיה שווה את מחיר המשלוח. מצד שני, תמיד בדקו שעלויות המשלוח לא מקזזות את ההנחה שקיבלתם.
שימו לב לאתרים מפוקפקים
הרבה רמאים ינסו לנצל את הלהיטות שלנו לדילים והנחות כדי להתחזות לאתרים לגיטימיים ולעקוץ קורבנות חמדנים אך תמימים. הכלל: אם זה נראה טוב מדי מכדי להיות אמיתי, כדאי לכל הפחות לבדוק בגוגל את אמינות האתר.
לשמור על פרופורציות
זכרו שגם המבצע הכי טוב הוא לא "שווה" אם אתם מוציאים כסף שלא תכננתם להוציא. שלטו בעצמכם ותמיד חשבו: האם הרכישה הזאת משרתת את המטרות שלי?
